「そうそう奥さん！私ね…この前、知人（決してセールスじゃない）に聞いて。
化粧品使い始めたの。
いいわよ〜！見て見て！シミ薄くなったと思わない〜」とペチャクチャと数分間。
「あらホーントー奥様１私の分も一つ注文しておいて！」実は、このパターンで購入する確率はなんと七六％にもなることをご存知だろうか″プロセールスマン氏よりも普通の隣の″おばさん″（失礼！）の方が″売れる″確率がとんでもなく高いのである。
私は決して理論を申し上げているわけではない。
約一七年前からヒューマンコミュニケーション・ビジネスにおいて実戦でその事実と現実を体験し続け、そのしくみを取り入れたＳが、″自然増殖″的にやはり″売れている″ことが、その証明ではないだろうか。
ところが買う人は素人だから、メカがどうのこうのと言われると、それが煩わしいのである。
だったら「奥さん、メカ的なことはどれもほとんど変わらないですよ」とはっきり言ってあげる。
ある意味ではプロではない。
そのかわり、「奥さん、どういう時に聴くの？台所でならあまり大きいと邪魔でしょ。
だったら僕はこれを薦めるなあ。
軽いしコンパクトで値段もそこそこだし、これで十分じゃないかな」とやれば良い。
つまり、一部のマニアでない限り、システム、カリキュラム、マニュアル、メカのことなどの説明はいらない。
大きさ、軽さ、機能のことで十分なのである。
能ある膳は爪をかくすではないが、メカのことは聞かれたら説明すればいい。
今までは″プロに見えるプロ″が求められ、あっちこっちでプロ養成研修も頻繁に開催されていた。
これまではメカのことなどをペラペラしゃべれば、お客さんもついつい買っていた。
もう、消費者はプロに見えたら恐怖を感じるようになってきている。
先日、リンカーン・コンチネンタルを見に行ったら、さっそくセールスマンが寄ってきた。
「お客さん、リンカーンがお好きなんですね。
でも、リンカーンの欠点を申し上げますと、意外とノブが取れやすいんですよ。
四○○○キロしか走ってないのに、ライトのノブがポロッと取れたりね。
これがアメ車の欠点です」と、まず欠点を挙げてから、次に勧め「でも、長距離は楽です。
ホイールベース長いから楽ですよ」と。
うまいなあ、と思った。
彼は意識してやっているのか、無意識にやっているのか知らないが、″スバラシサ″だけを押しつけない率直な感じが消費者を納得させるのである。
洋服買取は現代社会で重宝しています。洋服 買取がもっと楽しくなります。
最近話題の時計 宅配 買取が帰ってきました。世界的に有名な時計宅配買取です。
魅力的なブランド 買取を比較してみましょう。誰でもわかるブランド買取です。
アクセサリー 買取の最新情報を紹介します。アクセサリー買取で満足を提供中です。
現時点で最高の洋服 宅配 買取を分析しています。新感覚の洋服宅配買取に関する情報をご覧ください。
古着 買取を厳選してご紹介。生まれ変わった古着買取です。
お手軽な価格が魅力のアクセサリー 宅配 買取のことなら、アクセサリー宅配買取が一番だと思います。
時計買取を比較してみましょう。本格仕様の時計 買取です。
古着宅配買取について映像でご紹介致します。他の古着 宅配 買取より圧倒的にオトクです。
利便性を重視したブランド宅配買取だけあれば充分だと感じました。可能性を十分感じるブランド 宅配 買取です。
上手なアクセサリーの買取
